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货代岗位同样值得尊重
加入日期:2012/3/10 16:53:03    点击数:891

随着经济的不断发展,货代行业作为一个服务性的销售行业,也许只有业内人士才能理解货代岗位人员的辛酸吧,货代销售这个岗位,也有其酸甜苦辣,其实,货代岗位同样值得被尊重。    

货代销售这个外表光鲜内涵深奥的岗位,有多少人能理解其中的意义呢?辛酸、快乐、委屈、成功其实都源于自身,只有你尊重了这个岗位,那么它也会给你带去你所想要的成就。写在这里只想给一些所谓的销售警醒,有则改之无则加勉。如果本来就不喜欢这个岗位,请你尽早离开,别为了工作而工作,那么不仅你自己会很累,也会给别人带来曲解我们这个岗位的含义。

     首先我想请看到的销售们自己思考下:自己是不是个合格的销售。举例说明:就以论坛为例吧,收到N多次的询问,为什么我再物流论坛发不了贴,有这样询问的人,我想你还是早点离开销售这个岗位吧。没有足够的细心,你怎么去把握客户。论坛所有的规则置顶帖都有,论坛版规上也写清楚了,不看就来问,真要别人喂给你吃饭呀。社会是残酷的,没有有义务为你做什么。论坛上很多朋友会加我QQ ,但是真的最后能聊得不错的,一年就那么几个吧。这几个人也是坚持下来,慢慢有所成就的人。当然不是说和我没啥交流的就没成就,关键是很多人加我的目的性太明显,我也回的很干脆,先在我QQ上停留满一年,我们再来谈合作。开发客户是难,开发同行还好些,开发直客更难,一般都是把有困难的,别人难解决的给你这边先试验的,但是接单的时候自己还是要区分的,有些宁愿别接,哪怕暂时没有合作,也别把自己的后路作死。销售一定要学会给自己留点后路,开发是长期的过程,不是十天八天能开发下来的。如果销售真的能在一年两年内成功,那就不是世界上最伟大的职业了。100个销售中,只有那么几个能成功的,为什么,因为他们理解了销售的含义,喜欢这个职业,所以他们会成功。

      第一重尊重是我们自己要尊重自己的岗位,销售是公司的核心,别人不敢担的责任,我们敢担,大不了自己亏损一下,但是自己能学到很多东西,失去有形的金钱,一定要得到无形的财富,这个是销售的眼界。别跟别人一样目光短浅,永远看问题要比别人多几个角度,让自己积极乐观的面对每一天,这样客户,同事都能感觉到。我最看不起的就是那些不管到哪都把价格一贴 ,做个广告的销售,在我的管理群中,一发现毫不留情全部踢掉。因为这些人不算合格的销售,只有在别人有问题的时候,自己知道的时候,能及时给与帮助,慢慢做成朋友,那自然而然就会有所收获。因为同样的港口,还是会相信朋友更多一些,当然价格在不偏离市场行情的前提下。做客户最后的大头,永远都来源于朋友,别让功利吞噬了你,做销售的几年下来,看人还是很准的,你怎么样,别的销售也会怎么对你的,只有自己尊重了自己的这个岗位,那么通过不懈的努力,几年以后,你的成就肯定会比同龄人大。即使实际收入还是不如人家,但是你的潜在资源远远超过了你的同龄人。

      第二重的是赢的别人的尊重,用你的专业和处理问题的办法,赢的客户的尊重。你可以不用专业到每一个细节,但是大的范围自己一定要知道,客户有任何疑问,你能马上找到解决的办法,并且去解决。客户是你的,所以没问题或许会多找找操作,但是一旦出了什么需要解决的问题,客户肯定第一时间找的是你,需要你去协调,去解决问题。做货代,重要的就是时效,别去拖客户的时间,有问题第一时间去解决,解决完了再说。这个是销售的果断,只有这样你才能最大程度赢的客户的尊重。当然对一些斤斤计较,精于算计的客人,我想如果是你自己选择的,该有什么后果自己承担,你也可以无怨无悔,一切前期的选择都在你,别为了做货去做销售,客户是需要你选择的,我知道很多人会说,我没有选择的权利,其实这些权利都是靠你自己去争取的,对什么样的客户,销售采取什么样的方式,自己权衡。

     很多人会觉得货代销售很赚钱,其实真正做到赚钱的在货代销售中的比例是只有百分之几的概率吧。所以才导致大部分觉得难做,薪资低。销售没有不难的,你不经历那段过程,永远只配给别人打工,销售永远是在为自己工作,从你选择这个岗位的第一天起就要树立起一个观念:我是再为自己工作,这样你就可以有无限的激情。公司对你再怎么苛刻,那是因为你还没有资本,当你通过自己的努力达到了一定的境界,你说哪个老板会对你苛刻,那时候你想自己做老板都没问题,何来抱怨。开始的艰苦,只是为了你以后更加灿烂的活着,共勉!

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